Transição

Objetivo:

• Conectar a solução que temos com o problema trazido.
• Mostrar que a solução é a resposta que o paciente estava buscando.
• Justificar que para o problema trazido, a consulta é o próximo passo.

Exemplo de Transição:

[Fulana], por conta da forma que trouxe... e de já estar desde [tempo] sentindo assim...  concordo que não tem porque deixar mais para depois.

O que evitar:

• Explicações técnicas sobre procedimentos
• Listar todas as qualificações da doutora sem conexão com o problema
• Passar muita informação de uma vez
• Falar sobre preços antes de mostrar como a consulta resolve o problema.

Quando avançar:

• Imediatamente para a próxima etapa.

Apresentação

Objetivo:

• Mostrar como a consulta vai ajudar a resolver o problema do paciente
• Vender só aquilo que o cliente já quer comprar

Estrutura da Apresentação:

Por isso, já sei que a doutora vai te ajudar com o [problema] e parar de se sentir [como está se sentindo].